学习内容转载自向阳乔木的开源作品。原版证据分级沿用，未在本轮逐条重新核验；示意曲线与跨领域类比不能直接证明业务结论。
01 · 场景
古巴导弹危机的十三天，两个人都在等对方先让
1962 年 10 月，美国发现苏联在古巴部署了导弹，从 10 月 16 日到 28 日，世界站在核战争的边缘。肯尼迪的助手索伦森后来回忆，总统估计战争的概率在三分之一到一半之间。美国封锁了古巴，苏联的船队继续开过来，又在最后一刻掉头。赫鲁晓夫最后同意撤走导弹，美国公开承诺不入侵古巴，私下还答应了撤出部署在土耳其的导弹。早在 1959 年，哲学家罗素就把这种对峙，比作两个少年开车对着冲，谁先转向谁就是胆小鬼。冲到底，两个人一起完蛋，所以两边都在赌对方会先转向。
02 · 原理
一张图看懂它怎么运转
最好的结果是对方让路，最坏的是两个人都不让。博弈的重心，是怎样让对方相信你不会让，而自己又不撞上去。
03 · 练习
练一练：3 道题，看你会不会用
04 · 证据
肯尼迪自己估计：战争的概率在三成到五成之间可靠二手
索伦森转述肯尼迪的判断：战争的可能性在三分之一到一半之间。这场对峙里，两边都在赌对方先让，而一旦都不让，后果是整个世界都承担。
来源：Sorensen, T. (1965). Kennedy，转述肯尼迪对战争概率的估计，数字为主观估计。
05 · 用法
照着做，一共 5 步
- 先看清：是不是一场「谁先眨眼」的博弈特征是：两边都想对方让，都不让则两败俱伤。很多价格战、罢工、关税战都是。
- 估计撞车的代价，也估计对方的代价越大，越没人敢冲到底，但对方如果把退路堵死了，你就必须让。
- 给自己找一个不丢面子的台阶赫鲁晓夫撤走导弹，也要拿到「不入侵古巴」的承诺。给对方一个能向国内交代的出口。
- 不要把撤退说成投降撤退的措辞决定对方的反应。私下的交换，公开场合不提，常常能避免死磕。
- 在冲到底之前，先问：有没有办法让对方相信我不会让可信的承诺比喊话更有用，下一条会讲。
06 · 边界
什么时候它会坑你
把所有对峙都当成「胆小鬼」
模型会说对方不让，我就也不能让。
现实是很多对峙并不是两败俱伤的结构，让一步可能是双赢。先认清是哪种博弈。
一方可以悄悄让路，不被看见
模型会说表面强硬，私下让步。
现实是需要对方愿意保密。美国撤出土耳其导弹的交易当时是保密的，几十年后才公开。
双方都过度自信
模型会说每方都以为对方会先转向。
现实是如果双方都这么想，就会一起冲向撞车。历史上多次战争，都是双方误判了对方的决心。
08 · 出处
出处与延伸阅读
原版 · 参数实验
拖动滑块：撞车的代价越大，越不敢冲
模型教学模拟，参数与曲线不是业务预测。
对方直行的概率不高时，直行更划算。可是撞车的代价越大，要求对方直行的概率越低，你才敢直行。直行的收益在概率刚过 1 除以代价的时候，被让路追上。
BC · 应用补充
先给主判断，再展示依据
- 主判断：先回答当前问题，给出有证据的首选解释、方案或行动。确实并列时写明比较结果及下一项区分证据，不用罗列可能性代替判断。
- 判断依据：把关键原始记录、计算和推断连到结论。说明方法实际改变了哪项判断；来源不足时缩小结论范围，仍交付已能成立的部分。
- 量化口径：按方法原有公式、单位和分母计算。材料编码须去重并单列未知；没有量化依据则给理由明确的定性比较，不编统一分数或未经校准的概率。
- 反证与改判：指出最强的相反证据、替代解释或敏感变量。写清什么新事实或阈值变化会使首选改变；未经对照的相关性不写成因果。
- 实际用途：把主判断转成当前可执行的动作、停止条件或下一项验证。负责人、预算和期限按已知材料填写；不为完成模板发明业务事实。
- 适用范围：保留各方法自己的产出与失效条件。表达教程不承担业务结论；未核定资料不自动推荐；临床条目按其专项范围交付知识、行为应对或就诊准备。
BC · 应用补充
开始前，准备什么
最小输入
- 当前要做的决定及可选行动
- 与原模型变量对应的事实、约束和反例；类比条件必须另行核对
应留下的产出
- 当前问题与模型的对应关系、适用边界和待验证的行动
BC · 应用补充
把这个方法交给 Agent
BC · 应用补充
出处与证据范围
转载学习材料。verified / secondary / draft 沿用原站分级，并非本库本次重新核验。跨领域类比不是因果证据。
- 向阳乔木 · 思维模型 Wiki：胆小鬼博弈
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