学习内容转载自向阳乔木的开源作品。原版证据分级沿用，未在本轮逐条重新核验；示意曲线与跨领域类比不能直接证明业务结论。
01 · 场景
2006 年，一家菲律宾银行让客户给自己的钱上锁
奥德修斯想听海妖的歌，又不想被歌声引向礁石，就让水手把自己绑在桅杆上。2006 年，经济学家阿什拉夫、卡兰和尹，在菲律宾的一家小银行做了个实验：给一部分客户提供一种特殊的储蓄账户，钱存进去，到了你自己设定的日子或金额才能取。没有利息上的好处，只是少了一个选择。结果，大约 28% 的人愿意开这个账户，一年后，受到邀请的那组人，存款余额比对照组多涨了 81%。有时候，限制自己的选择，反而让你更容易做到想做的事。这就是可信承诺的力量：把自己的手捆起来。
02 · 原理
一张图看懂它怎么运转
空话谁都会说。承诺的可信度，取决于反悔要付出多大的代价。把代价抬高，对方才会按你的话行动。
03 · 练习
练一练：3 道题，看你会不会用
04 · 证据
把钱锁起来：只多了一个限制，存款多了八成可靠二手
在菲律宾的一项随机实验里，给客户一个「到期才能取」的储蓄账户。只有约 28% 的人选择开户，但一年后，受到邀请的那一组，储蓄余额比对照组多涨了 81%。限制自己，让人真正地存下了钱。
来源：Ashraf, N., Karlan, D., Yin, W. (2006). Tying Odysseus to the Mast. Quarterly Journal of Economics 121(2)，数字取自论文摘要。
05 · 用法
照着做，一共 5 步
- 先问：我的话，对方会信吗只说「我会反击」没用。如果事到临头你反击对自己也不划算，对方就知道你在吓他。
- 找出能让反悔变贵的办法签有违约金的合同、公开表态让面子押上去、提前投入难以收回的成本。
- 削减自己的选择，必要时烧船据说 1519 年，科尔特斯登陆墨西哥后让人凿沉了船只，士兵没有了退路，只能向前。这个故事真假有争议，但道理成立。
- 让别人替你执行把决定权交给一个机制或第三方，由它自动执行，你自己也无法改变。
- 承诺不要过多，留一点弹性把所有门都封死，万一情况变了，你自己也出不来。
06 · 边界
什么时候它会坑你
把自己的手捆得太死
模型会说承诺越硬越好。
现实是情况变了，承诺却改不了，会让自己吃亏。好的承诺，要留一个有代价的出口。
对方根本不在乎
模型会说只要我有承诺，对方就会让步。
现实是如果对方的损失不比你的更大，你的承诺吓不到他。承诺不是万能的。
承诺本身要付出很大代价
模型会说承诺越贵越可信。
现实是代价太大，承诺本身就成了负担。要找的是「便宜但有效」的承诺。
08 · 出处
出处与延伸阅读
原版 · 参数实验
拖动滑块：对方多相信你，威胁才管用
模型教学模拟，参数与曲线不是业务预测。
对方入场能赚到收益，也可能因为你的反击而亏。他相信你会反击的概率，要超过入场收益与反击伤害的比，才会知难而退。你的威胁越重，需要的可信度越低。
BC · 应用补充
先给主判断，再展示依据
- 主判断：先回答当前问题，给出有证据的首选解释、方案或行动。确实并列时写明比较结果及下一项区分证据，不用罗列可能性代替判断。
- 判断依据：把关键原始记录、计算和推断连到结论。说明方法实际改变了哪项判断；来源不足时缩小结论范围，仍交付已能成立的部分。
- 量化口径：按方法原有公式、单位和分母计算。材料编码须去重并单列未知；没有量化依据则给理由明确的定性比较，不编统一分数或未经校准的概率。
- 反证与改判：指出最强的相反证据、替代解释或敏感变量。写清什么新事实或阈值变化会使首选改变；未经对照的相关性不写成因果。
- 实际用途：把主判断转成当前可执行的动作、停止条件或下一项验证。负责人、预算和期限按已知材料填写；不为完成模板发明业务事实。
- 适用范围：保留各方法自己的产出与失效条件。表达教程不承担业务结论；未核定资料不自动推荐；临床条目按其专项范围交付知识、行为应对或就诊准备。
BC · 应用补充
开始前，准备什么
最小输入
- 当前要做的决定及可选行动
- 与原模型变量对应的事实、约束和反例；类比条件必须另行核对
应留下的产出
- 当前问题与模型的对应关系、适用边界和待验证的行动
BC · 应用补充
把这个方法交给 Agent
BC · 应用补充
出处与证据范围
转载学习材料。verified / secondary / draft 沿用原站分级，并非本库本次重新核验。跨领域类比不是因果证据。
- 向阳乔木 · 思维模型 Wiki：可信承诺
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