学习内容转载自向阳乔木的开源作品。原版证据分级沿用，未在本轮逐条重新核验；示意曲线与跨领域类比不能直接证明业务结论。
01 · 场景
抽签抽出来的博学
1977 年，斯坦福大学的李·罗斯和同事，做了一个简单的实验。学生随机抽签，一半当提问者，自己设计偏题、怪题来考人，一半当答题者。提问者天然占优，可以挑自己最熟的冷门知识，答题者，只能硬着头皮答。结果，旁观者和答题者，都认为提问者的知识面，明显高于平均水平，答题者，则被打了低分。可是，角色是抽签决定的，“博学”不是来自人，而是来自位置，只有提问者自己知道，这是运气。罗斯由此提出：人们解释他人行为的时候，系统性地高估人格，低估情境，他把这叫作“基本归因错误”。
02 · 原理
一张图看懂它怎么运转
第一反应，是自动地归因到人格，修正需要时间、注意力和意愿。忙、累，或者不在乎的时候，修正就不会发生。
03 · 练习
练一练：3 道题，看你会不会用
04 · 边界
什么时候它会坑你
对方有多年一贯的行为记录
模型会说先怀疑情境，别急着下人格的结论。
现实是长期稳定的行为，本身就是人格的证据，一味地找情境的理由，会变成纵容。
有人拿它当免责的挡箭牌
模型会说他迟到，是处境使然。
现实是情境归因，不等于免除责任，该承担的后果，仍然要承担。
情境的信息完全缺失
模型会说多想想情境，会更准。
现实是没有信息的时候，想得再多，也只是换一种猜测，不如直接去问当事人。
跨文化的场景
模型会说所有的人，犯同样的错。
现实是莫里斯和彭凯平 1994 年发现，东亚的媒体，更倾向于情境归因，这个模型的强度，因文化而异。
05 · 证据
卡斯特罗文章实验：被指定立场，仍被当成真实态度可靠二手
即使明确告知，写作者是被指派了立场，人们仍然认为，文章反映了他的真实态度。判断跟着文章走，情境的信息被打了折扣。
来源：Jones & Harris, From Acts to Dispositions, Journal of Experimental Social Psychology, 1967；柱值为论文报告均值的近似值，量表 10 分代表非常支持卡斯特罗
06 · 用法
照着做，一共 5 步
- 只记录行为，不写评价比如：同事开会迟到二十分钟。先让事实和解释分开。
- 写下冒出来的第一句人格判断比如：他就是不守时。这句话会自动出现，写下来，是为了审视它。
- 强迫自己，列出三个情境上的原因堵车、上个会议拖堂、孩子发烧。列不出来，才允许回到人格的解释。
- 换位测试：我处在他的位置，会怎样自己迟到的时候，你会说堵车，不会说自己人品差。这个不对称，正是错误的来源。
- 把结论，改成带条件的版本，再行动把“他不靠谱”，改成“他在赶项目的时候，容易迟到”，再决定怎么沟通、怎么分工。
08 · 出处
出处与延伸阅读
- Jones & Harris, From Acts to Dispositions, Journal of Experimental Social Psychology, 1967可靠二手搜索原文 ↗
- Ross, Amabile & Steinmetz, Social Roles, Social Control, and Biases in Social Perception, JPSP, 1977可靠二手查看原文 ↗
- Gilbert, Pelham & Krull, On Cognitive Busyness, JPSP, 1988可靠二手搜索原文 ↗
- Morris & Peng, Culture and Cause, JPSP, 1994可靠二手搜索原文 ↗
原版 · 参数实验
行为里有多少被你算成了人格
模型教学模拟，参数与曲线不是业务预测。
情境的压力越大，行为越偏离真实的人格。负荷为零的时候，你完成全部的修正，归因线和真实人格重合。负荷越高，归因线越贴近行为线，错误越大。
BC · 应用补充
先给主判断，再展示依据
- 主判断：先回答当前问题，给出有证据的首选解释、方案或行动。确实并列时写明比较结果及下一项区分证据，不用罗列可能性代替判断。
- 判断依据：把关键原始记录、计算和推断连到结论。说明方法实际改变了哪项判断；来源不足时缩小结论范围，仍交付已能成立的部分。
- 量化口径：按方法原有公式、单位和分母计算。材料编码须去重并单列未知；没有量化依据则给理由明确的定性比较，不编统一分数或未经校准的概率。
- 反证与改判：指出最强的相反证据、替代解释或敏感变量。写清什么新事实或阈值变化会使首选改变；未经对照的相关性不写成因果。
- 实际用途：把主判断转成当前可执行的动作、停止条件或下一项验证。负责人、预算和期限按已知材料填写；不为完成模板发明业务事实。
- 适用范围：保留各方法自己的产出与失效条件。表达教程不承担业务结论；未核定资料不自动推荐；临床条目按其专项范围交付知识、行为应对或就诊准备。
BC · 应用补充
开始前，准备什么
最小输入
- 当前要做的决定及可选行动
- 与原模型变量对应的事实、约束和反例；类比条件必须另行核对
应留下的产出
- 当前问题与模型的对应关系、适用边界和待验证的行动
BC · 应用补充
把这个方法交给 Agent
BC · 应用补充
出处与证据范围
转载学习材料。verified / secondary / draft 沿用原站分级，并非本库本次重新核验。跨领域类比不是因果证据。
- 向阳乔木 · 思维模型 Wiki：基本归因错误
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名称与整理说明
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