01 · 场景
交叉购买最多的品牌，就是最直接的对手吗？
构造 100 名 A 买家中有 60 人也买 B、20 人也买 C；品类中 B 渗透率 60%，C 为 10%。 先扣除品牌规模带来的自然重叠，再看超出基准的共享。
构造场景，用于解释方法。
02 · 原理
一张图看懂它怎么运转
本图是本库对公开方法与本地材料的操作化整理。箭头表示检查顺序，不表示统计因果。
03 · 实验
改变条件，观察结果
构造实验 · 条件对照
交叉购买最多的品牌，就是最直接的对手吗？
先固定一组条件，再切换另一组，比较材料、结论和下一步。以下均为本库构造情境，供推演，不是经营预测。
实验假设与边界
情境中的人物、数字和记录均为构造。每组只覆盖列明的条件；结论是条件化的编辑判断。真实应用需补齐本页最小输入，不能从本实验推算成功率。
04 · 分析交付
先给主判断，再展示依据
- 主判断：先回答当前问题，给出有证据的首选解释、方案或行动。确实并列时写明比较结果及下一项区分证据，不用罗列可能性代替判断。
- 判断依据：把关键原始记录、计算和推断连到结论。说明方法实际改变了哪项判断；来源不足时缩小结论范围，仍交付已能成立的部分。
- 量化口径：按方法原有公式、单位和分母计算。材料编码须去重并单列未知；没有量化依据则给理由明确的定性比较，不编统一分数或未经校准的概率。
- 反证与改判：指出最强的相反证据、替代解释或敏感变量。写清什么新事实或阈值变化会使首选改变；未经对照的相关性不写成因果。
- 实际用途：把主判断转成当前可执行的动作、停止条件或下一项验证。负责人、预算和期限按已知材料填写；不为完成模板发明业务事实。
- 适用范围：保留各方法自己的产出与失效条件。表达教程不承担业务结论；未核定资料不自动推荐；临床条目按其专项范围交付知识、行为应对或就诊准备。
05 · 准备
开始前，准备什么
最小输入
- 去重用户的同品类购买记录、固定观察期、A/B 品牌渗透率
应留下的产出
- 交叉购买矩阵和异常共享关系。
06 · 用法
按顺序完成 3 步
- 统一人群、品类、渠道和观察期。
- 计算买 A 的人也买 B 的比例，并保留方向。
- 与 B 的总体渗透率基准比较，寻找超额或不足重叠。
07 · 案例
Ehrenberg-Bass：B2B 也要看竞争者规模
公开研究结论 · 本库构造交叉表演示
公开材料
研究机构的 B2B 报告指出，品牌通常与渗透率更大的品牌共享更多买家，并关注超出基准的共享。
怎样读这个案例
本页把“规模导致的重叠”和“额外接近”分开。
证据边界
规律是经验基准，不是某个客户下一次购买的确定预测。本页 100 人为构造数据。
08 · 示例
把它放进一个具体场景
构造示例，非真实业务记录。
问题
构造 100 名 A 买家中有 60 人也买 B、20 人也买 C；品类中 B 渗透率 60%，C 为 10%。
已有材料
与 B 重叠：60%；与 C 重叠：20%；比较：C 相对品类渗透率更高
目前能判断
绝对重叠最高，不一定代表竞争关系最特殊。
下一步核对
保留完整交叉表和采样误差，再判断偏离基准的共享。
09 · 边界
什么情况下，不宜直接套用
- 大品牌天然会与更多品牌重叠。高重叠还可能是互补购买，不能只凭比例认定替代关系。
10 · 计算
计算关系
A→B 重叠率 = 同期买过 A 且买过 B 的人数 / 买过 A 的人数；与 B 总体渗透率比较。
11 · 练习
用一道题检查理解
交叉购买最多的品牌，就是最直接的对手吗？ 以下哪种处理更符合本页的边界？
12 · 实作
把判断写成可复查的记录
从同窗买家资料做一个三品牌交叉表，同时列每个品牌的品类渗透率。
- 保留完整交叉表和采样误差，再判断偏离基准的共享。
- 统一窗口、品类边界和买家定义，检查小样本。
记录字段：品类｜窗口｜样本｜品牌买家数｜交叉买家数｜渗透率｜基准差
完成后，核对参考要点
本页构造场景中：绝对重叠最高，不一定代表竞争关系最特殊。 条件改成“窗口不一致”后：不同观察窗的交叉购买不能直接排名。 统一窗口、品类边界和买家定义，检查小样本。
13 · 应用
把这个方法交给 Agent
14 · 出处
出处与证据范围
购买重叠是可计算的观察；Ehrenberg-Bass 的研究提供按渗透率解释的规律。共同购买既可能替代也可能互补。
- Ehrenberg-Bass Institute：Our History
机构历史记载 Ehrenberg 与 Goodhardt 在 1969 年发表重复观看规律研究；1984 年与 Chatfield 发表购买行为 Dirichlet 模型。不是普通交叉购买表的唯一发明史。
前次核查来源；本轮只对关键归属与使用依据复核，未逐页重读全部全文
- Ehrenberg-Bass Institute：How do B2B brands compete?
购买重叠规律及跨品牌共享客户实例；重叠须相对品牌渗透率理解。
本轮查阅公开正文／原始文件
本地材料定位
讲座旧清单 L23；P439,P449
材料中可定位；具体方法步骤是本轮操作化整理，非原文逐字复述
名称与整理说明
交叉购买是分析动作，购买重叠规律是经验规律；并列命名不把二者合为一个已命名理论。
操作化整理；原始来源用于约束，不声称逐字复述或已验证效果
登记版本 2026-10-25.3。来源状态沿用登记表，不表示所有来源均在本次重新核验。