学习内容转载自向阳乔木的开源作品。原版证据分级沿用，未在本轮逐条重新核验；示意曲线与跨领域类比不能直接证明业务结论。
01 · 场景
一场只发香烟的征文比赛
朝鲜战争期间，管理战俘营的一方，很少动用酷刑，他们靠的是“小笔头”。先是请战俘，抄写几句无关痛痒的话，比如“美国并不是处处完美”，再办征文比赛，题目就叫“为什么美国并不完美”，奖品，只是几根香烟，或者一点新鲜蔬菜。获奖的文章，会被抄写、张贴，在营区里广播，署的是作者自己的名字。从一句温和的批评开始，战俘们被一步步引向了签名、写长文、参加学习小组。1953 年停战之后，联合国军的审查发现，绝大多数战俘，都留下过某种合作的痕迹，甚至有 21 名美军战俘，选择留在了对方的阵营。心理学家埃德加·沙因，在 1956 年研究了这些营地，把这套手法，总结成了一句话：从小处开始，逐步加码。
02 · 原理
一张图看懂它怎么运转
压力不是来自别人，而是来自你刚刚更新过的自我形象：答应了小事之后，你已经把自己，当成了那种人。
03 · 练习
练一练：3 道题，看你会不会用
04 · 边界
什么时候它会坑你
纯交易，或者一次性的关系，对方不在乎自我形象
模型会说小承诺，会自动滚成大承诺。
现实是占完小便宜就走的人很多，一致性的压力，需要长期的身份在场，才起作用。
承诺是靠重奖，或者威胁换来的
模型会说做过的事，会改变自我形象。
现实是费斯廷格 1959 年的实验显示，外部的理由太足的时候，人会把行为归因于奖励，态度根本不变。
小承诺和大请求，性质差得很远
模型会说答应过小事，就会答应大事。
现实是登门槛效应，在请求相似的时候才稳定，从签名的环保请愿，到掏钱买产品，迁移常常断掉。
把一致性，当成必须死守的美德
模型会说说到就要做到，改主意丢脸。
现实是事实变了，还硬撑着旧的承诺，代价会越滚越大，及时认错，比保持一致更值钱。
05 · 证据
登门槛实验：小贴纸与大牌子可靠二手
两周前答应过贴小贴纸的人，同意在自家草坪上挂大广告牌的比例，是直接请求的四倍多。
来源：Freedman & Fraser, Compliance without Pressure: The Foot-in-the-Door Technique, JPSP, 1966；西奥迪尼《影响力》第 3 章转述
06 · 用法
照着做，一共 5 步
- 把目标行为，切成一个不可能拒绝的最小一步想坚持锻炼，就从每天换上运动鞋开始，先答应下来，再谈强度。
- 让承诺公开，最好留下书面的痕迹写下来，告诉具体的人，发到群里，公开的程度，决定了压力的大小。
- 让对方自己说出理由自己给出的理由，比外部的奖励，更能改写自我形象，奖励太大，会挤出内在的动机。
- 每次只升一小档下一步的请求，要和上一步接近，跳得太大，一致性的压力就断了。
- 对来路陌生的小请求，先停一秒免费领鸡蛋、扫码送礼品、顺手签个名，先问一句：下一步，它会要什么。
08 · 出处
出处与延伸阅读
原版 · 参数实验
小承诺滚成大承诺
模型教学模拟，参数与曲线不是业务预测。
公开的程度，决定曲线爬多高，升级的幅度，决定爬坡会不会断。铺垫三四次之后，同意率就接近天花板了。
BC · 应用补充
先给主判断，再展示依据
- 主判断：先回答当前问题，给出有证据的首选解释、方案或行动。确实并列时写明比较结果及下一项区分证据，不用罗列可能性代替判断。
- 判断依据：把关键原始记录、计算和推断连到结论。说明方法实际改变了哪项判断；来源不足时缩小结论范围，仍交付已能成立的部分。
- 量化口径：按方法原有公式、单位和分母计算。材料编码须去重并单列未知；没有量化依据则给理由明确的定性比较，不编统一分数或未经校准的概率。
- 反证与改判：指出最强的相反证据、替代解释或敏感变量。写清什么新事实或阈值变化会使首选改变；未经对照的相关性不写成因果。
- 实际用途：把主判断转成当前可执行的动作、停止条件或下一项验证。负责人、预算和期限按已知材料填写；不为完成模板发明业务事实。
- 适用范围：保留各方法自己的产出与失效条件。表达教程不承担业务结论；未核定资料不自动推荐；临床条目按其专项范围交付知识、行为应对或就诊准备。
BC · 应用补充
开始前，准备什么
最小输入
- 当前要做的决定及可选行动
- 与原模型变量对应的事实、约束和反例；类比条件必须另行核对
应留下的产出
- 当前问题与模型的对应关系、适用边界和待验证的行动
BC · 应用补充
把这个方法交给 Agent
BC · 应用补充
出处与证据范围
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- 向阳乔木 · 思维模型 Wiki：承诺一致性
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