学习内容转载自向阳乔木的开源作品。原版证据分级沿用，未在本轮逐条重新核验；示意曲线与跨领域类比不能直接证明业务结论。
01 · 场景
一条老鼠尾巴，值一分钱
1902 年，法属河内，鼠患成灾，殖民当局想了个直接的办法：上交一条老鼠尾巴，赏一分钱。起初立竿见影，死老鼠堆积如山。很快有人发现，养鼠，比捕鼠更划算，城里开始出现，被剪掉了尾巴，又放生的活老鼠。1902 年 6 月，官员在城郊，查获了一处养着几百只老鼠的鼠场，养鼠的人，正等着收尾巴，换赏金。赏金计划随即废止，而河内的老鼠，并没有变少。当局想奖励的，是灭鼠，实际奖励的，只是老鼠的尾巴。
02 · 原理
一张图看懂它怎么运转
循环在右下角闭合：指标失真之后，只能再换指标，而新指标，又会被新一轮的博弈吃掉。
03 · 练习
练一练：3 道题，看你会不会用
04 · 证据
河内灭鼠赏金：尾巴数与真实灭鼠数脱钩草稿示意
在赏金的压力下，尾巴数一路上涨，真实的灭鼠数，先升后跌。指标和目标，在压力下分道扬镳。
来源：事实框架来自 Michael Vann《Of Rats, Rice, and Race: The Great Hanoi Rat Massacre》（2003）；图中数值为示意数据，非原始统计。
05 · 用法
照着做，一共 5 步
- 写下：这个指标，原本要代表什么比如，留存率，代表产品真的有用，出勤率，代表员工真的投入。先写真实的目标，再写指标。
- 站到被考核者的位置，找最快的路径问自己：如果我只在乎这个数字，最省力的提分办法是什么？找到的，就是未来会发生的博弈。
- 给指标配一条难以造假的护栏用一两个对照的指标，卡住作弊的空间，比如销量旁边，看退货率和复购率。
- 定期抽查，换位验证随机抽样、第三方核对、突击检查，让造假的成本，高于收益，而不是指望大家自觉。
- 发现脱钩，就降级，或者换指标指标失真之后，别恋战，把它降为参考，重新找和真实目标，贴得更近的度量。
06 · 边界
什么时候它会坑你
指标本身很难造假，比如物理测量、审计数据
模型会说压力之下，必然失真。
现实是足够硬的指标，在压力下仍然可靠，不必全盘怀疑。
被当成拒绝一切量化的借口
模型会说考核什么，就失去什么，干脆别考核。
现实是没有指标的组织，会失去反馈，粗糙的指标，通常也好过没有指标。
新指标刚上线的头几个月
模型会说指标，很快就会被玩坏。
现实是博弈需要学习和传播，新指标初期，往往相当准，失效是渐进的。
压力适中，造假又会被重罚的环境
模型会说有目标，就有博弈。
现实是博弈也要算账，成本高于收益的时候，会被抑制，这条定律不是宿命。
08 · 出处
出处与延伸阅读
- C. A. E. Goodhart, Problems of Monetary Management: The UK Experience (1975)可靠二手搜索原文 ↗
- Marilyn Strathern, 'Improving ratings': audit in the British University system, European Review (1997)可靠二手查看原文 ↗
- Michael Vann, Of Rats, Rice, and Race: The Great Hanoi Rat Massacre, French Colonial History (2003)可靠二手查看原文 ↗
- Jerry Z. Muller, The Tyranny of Metrics (2018)可靠二手查看原文 ↗
原版 · 参数实验
考核压力下，指标和真实目标怎么分家
模型教学模拟，参数与曲线不是业务预测。
压力越大、空子越多，指标涨得越快，真实的目标，反而涨得越慢，两条线之间的缺口，就是被博弈吃掉的部分。
BC · 应用补充
先给主判断，再展示依据
- 主判断：先回答当前问题，给出有证据的首选解释、方案或行动。确实并列时写明比较结果及下一项区分证据，不用罗列可能性代替判断。
- 判断依据：把关键原始记录、计算和推断连到结论。说明方法实际改变了哪项判断；来源不足时缩小结论范围，仍交付已能成立的部分。
- 量化口径：按方法原有公式、单位和分母计算。材料编码须去重并单列未知；没有量化依据则给理由明确的定性比较，不编统一分数或未经校准的概率。
- 反证与改判：指出最强的相反证据、替代解释或敏感变量。写清什么新事实或阈值变化会使首选改变；未经对照的相关性不写成因果。
- 实际用途：把主判断转成当前可执行的动作、停止条件或下一项验证。负责人、预算和期限按已知材料填写；不为完成模板发明业务事实。
- 适用范围：保留各方法自己的产出与失效条件。表达教程不承担业务结论；未核定资料不自动推荐；临床条目按其专项范围交付知识、行为应对或就诊准备。
BC · 应用补充
开始前，准备什么
最小输入
- 当前要做的决定及可选行动
- 与原模型变量对应的事实、约束和反例；类比条件必须另行核对
应留下的产出
- 当前问题与模型的对应关系、适用边界和待验证的行动
BC · 应用补充
把这个方法交给 Agent
BC · 应用补充
出处与证据范围
转载学习材料。verified / secondary / draft 沿用原站分级，并非本库本次重新核验。跨领域类比不是因果证据。
- 向阳乔木 · 思维模型 Wiki：古德哈特定律
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名称与整理说明
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