学习内容转载自向阳乔木的开源作品。原版证据分级沿用，未在本轮逐条重新核验；示意曲线与跨领域类比不能直接证明业务结论。
01 · 场景
Netflix 在 DVD 最赚钱时上线了流媒体
2007 年 1 月，Netflix 的 DVD 邮租业务，正处在上升期，当年的订户，大约 750 万，收入大约 12 亿美元。创始人里德·黑斯廷斯，却在这一年，上线了流媒体，画质模糊，片库只有一千来部，还直接蚕食自家的 DVD 订阅。华尔街和媒体，都不看好，认为他在最好的时候，自乱阵脚。黑斯廷斯的判断是：DVD 这条曲线，必然到顶，等它见顶，再转型，就来不及了。此后，DVD 业务果然在 2012 年前后见顶回落，流媒体接棒增长，订户到 2023 年底，突破了 2.6 亿。2023 年 9 月，Netflix 寄出了最后一张 DVD，正式送别了养大自己的第一曲线。
02 · 原理
一张图看懂它怎么运转
难点在判断时机：第二曲线，要在第一曲线还在上升的时候启动，等到顶了再动手，就晚了。
03 · 练习
练一练：3 道题，看你会不会用
04 · 证据
Facebook 月活跃用户：一条教科书级的 S 曲线可靠二手
2004 到 2006 年，几乎贴地，2007 到 2012 年，陡峭地爬升，2018 年之后，明显放缓，顶部趋平。
来源：Meta 历年财报披露的 Facebook 月活跃用户数，单位为百万
05 · 用法
照着做，一共 5 步
- 画出当前业务的增长曲线，标出现在在哪用收入、用户数、产量这类硬指标，逐年描点，别凭感觉画。
- 看增速，而不是看绝对值同比增长率开始下降，比绝对值下降，要早出现，那才是到顶的信号。
- 估算天花板有多高用市场规模、渗透率，或者资源的上限，算出理论的顶点，再看已经完成了百分之几。
- 在增速放缓，但还在赚钱的时候，投入第二曲线汉迪的建议是，用第一曲线的利润，来养新曲线，而不是等新曲线自己长出来。
- 给第二曲线，单独的团队和考核新曲线的早期，必然难看，拿第一曲线的指标去考核，会把它直接掐死。
06 · 边界
什么时候它会坑你
增长放缓，只是宏观周期带来的暂时波动
模型会说第一曲线到顶了，赶紧找第二曲线。
现实是把周期的波动，当成天花板，会过早放弃还在增长的主业。
资源有限的小团队
模型会说应该提前启动第二曲线。
现实是两线作战，往往两头都做不好，汉迪自己也说，第二曲线，要靠第一曲线输血。
天花板本身还在移动，技术不断打开新的空间
模型会说按当前的上限做规划。
现实是上限是估算，不是定律，低估了天花板，会错失第一曲线剩余的增长。
第二曲线，和主业毫无协同
模型会说只要是新的增长，就可以做。
现实是没有协同的第二曲线，等于从零创业，多数公司，死在无关的多元化上。
08 · 出处
出处与延伸阅读
原版 · 参数实验
第二曲线启动得越晚，总表现越容易断档
模型教学模拟，参数与曲线不是业务预测。
延迟小，两条曲线接得上，总的增长平滑。延迟大，第一曲线到顶之后，会出现长期的停滞。
BC · 应用补充
先给主判断，再展示依据
- 主判断：先回答当前问题，给出有证据的首选解释、方案或行动。确实并列时写明比较结果及下一项区分证据，不用罗列可能性代替判断。
- 判断依据：把关键原始记录、计算和推断连到结论。说明方法实际改变了哪项判断；来源不足时缩小结论范围，仍交付已能成立的部分。
- 量化口径：按方法原有公式、单位和分母计算。材料编码须去重并单列未知；没有量化依据则给理由明确的定性比较，不编统一分数或未经校准的概率。
- 反证与改判：指出最强的相反证据、替代解释或敏感变量。写清什么新事实或阈值变化会使首选改变；未经对照的相关性不写成因果。
- 实际用途：把主判断转成当前可执行的动作、停止条件或下一项验证。负责人、预算和期限按已知材料填写；不为完成模板发明业务事实。
- 适用范围：保留各方法自己的产出与失效条件。表达教程不承担业务结论；未核定资料不自动推荐；临床条目按其专项范围交付知识、行为应对或就诊准备。
BC · 应用补充
开始前，准备什么
最小输入
- 当前要做的决定及可选行动
- 与原模型变量对应的事实、约束和反例；类比条件必须另行核对
应留下的产出
- 当前问题与模型的对应关系、适用边界和待验证的行动
BC · 应用补充
把这个方法交给 Agent
BC · 应用补充
出处与证据范围
转载学习材料。verified / secondary / draft 沿用原站分级，并非本库本次重新核验。跨领域类比不是因果证据。
- 向阳乔木 · 思维模型 Wiki：S曲线
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名称与整理说明
沿用原版中英文名称；不声称译名由本库首创或所有术语均有唯一译法。
步骤来自原版 howto；最小输入与产出为本库接入约定。
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